Linkedin | 統計數據以及行銷與廣告案例

LinkedIn,於2003年5月創立,是一個非常受到求職者與尋找人才的企業所喜愛的平台,然而LinkedIn打從一開始就不定位自己為求職平台,若使用Internet Archive的時光機回去2005年搜尋LinkedIn.com,不難發現的是上頭放著三個大按鈕,分別為Find People(客戶、商業夥伴、產業專家)、Find Jobs、以及Find Service。

LinkedIn一直以來想要成為的是都是連接商業需求與商業供給的平台,即便絕大多數的收入仍來自其人才方案,但會員與行銷方案的成長也隨著微軟於2016年合併了LinkedIn後出現了明顯的增幅。 

由於LinkedIn並沒有將重心放在當地社群且非英語的使用體驗往往較差,同時再加上其平台的性質,LinkedIn的用戶多為來自網路成熟度較高且英語能力平均較好的高等收入國家,佔比總體用戶的56%,將進是Facebook的兩倍。在台灣,LinkedIn的用戶在年齡以及成長皆與鄰近國家(日本、南韓、以及新加坡等)出現類似的分佈與曲線,千禧世代(24~39)的年輕人為其主要的用戶族群。

於演算法的層面上,LinkedIn較為獨特的為它在相關性上所放的重心遠高於時效性,相關的內容時常過了幾週也仍能出現在用戶的Feed上,這也讓品牌在規劃內容上會與Facebook或是Twitter採不一樣的手法。

1
用戶數(台灣)
1
全球收益(美金)
> 1 %
國際企業使用臉書
1 %
用戶增長(2020/8)

LinkedIn的用戶、地緣、性別、以及年齡分佈

不同於Facebook、Twitter、以及TikTok,LinkedIn並不發佈其月活躍用戶的相關數據,所以在做不同平台間的比較時往往會失真,然而若直接以總用戶數來看,其成長在各個主要市場都差不多,而中低與低收入國家中的成長則較為陡峭。

什麼時段的互動能夠創造最大價值?

根據SproutSocial於他們的API上取得的數據所做的分析,於禮拜三早上8點~11點、12點,禮拜四的9點與1點~3點,最後還有禮拜五的9點的Po文將可以取得更高的互動,而以全天來看的話,禮拜三與禮拜四平均下來是互動率最高的兩天,禮拜天則是最糟的。 

然而,出於SproutSocial的用戶多為北美與歐洲,且每一個產業的差異極大,我們建議是以Scraper的方法,取得直接競爭品牌(或是用戶類似之頁面),在過往一年Po文互動,以這種Heatmap的方式展開並且視覺化數據,同時,更是不斷的測試自己品牌的Po文時段,已取得一個更為相關的資料。

2022更新

LinkedIn行銷成功案例

Bikini Luxe主要銷售輕奢的泳衣設計師品牌,創辦人Galek向其他業者一樣,在很多社交平台上推廣,例如Facebook、Youtube等,效果不錯但並不算出眾,有一天她靈機一動,為什麼不能在linkedin 上發文呢? 他抱持著實驗的心態,發佈了由環球小姐候選人 Natalie Roser 當作比基尼產品的模特兒照片,寫著:「這對 LinkedIn 來說合適嗎?(Is this appropriate for LinkedIn?)」結果在貼文下方有500多個留言,也獲得了30,000多個新關注。

很多人認為Linkedin 相較於其他的社交平台而言,是屬於較專業且嚴肅的社交平台。如同食品集團Unilever 在成人網站上打廣告一樣,但也就是因為這樣的不合時宜,所以引發了大量的關注。

NISSAN日產汽車公司希望推動一些有針對性的活動,他們將印度最受歡迎的車種-Nissan Sunny,NISSAN透過Linkedin的InMail訊息向所謂的職業轉換者發送了祝賀信並向其傳送了試駕的需求,做為事業成功的獎勵。InMail訊息的開件率高達89%,點擊率也提高了5.6%,而Linkedin上的客製化InMail訊息能針對特定的目標族群來找到NISSAN真正的潛在客戶。

Inc. Magazine主要的服務是為企業管理層和CEO提供實踐工具及市場發展策略,他們蒐集Linkedin上用戶的問題,策畫了100天100個問題系列」向Linkedin上的目標受眾發問,引起了廣大的討論。Inc. Magazine變成了受眾和受眾之間的橋樑,讓Inc. Magazine Linkedin上變成受眾們之間的討論平台,也讓Inc. Magazine 在企業間的知名度大大提升。

美國平價內衣品牌Fruit of the Loom 是主打舒適貼身,對於大多數人來說,開始一份新工作是令人興奮的時刻。為了慶祝LinkedIn上各個領域專業人士的“新起點”,Fruit of the Loom發起了“Fresh Gigs”活動,他們想為換工作或獲得新工作的人提供服務_一件免費內衣。他們認為“一件合身的內衣可以幫助工作者心情愉快地開始工作。”該活動的擴展是通過LinkedIn上的InMail進行的,Fruit of the Loom要求收件者提供地址,收件者會收到免費的內衣,以及如果在郵件中有購買多件套組合,可額外獲得5美元的優惠券。該公司在30天內吸引了25,000名換工作或獲得新工作的人。

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